Capacitación para gestión de ventas.

EN AZCOM PROMOVEMOS LA GESTION DE VENTAS A TRAVES DE MODULOS DE DISCUSIÓN 

gazpeiti@consultant.com

• El cambio natural en la dirección de ventas, la relación técnica entre marketing y ventas

• La importancia creciente de la dirección de ventas.

• Definición y posición de la dirección de ventas en la empresa.

• Implicancias de la dirección de ventas.

• Los cambios naturales en el trabajo de la dirección de ventas.

• Roles tradicionales y misiones en el área de ventas.

• La función moderna de ventas.

• Definición de productos, bienes y servicios en función de la dirección de ventas.

• Matriz de Zeithalm.

• Rol del Gerente de Ventas en el pronóstico.

• Competitividad en el mundo de los negocios.

• Modelos de conducta competitiva y valorización estratégica.

• Gerente de ventas ejecutivo, gerenciando el esfuerzo de ventas de la empresa.

• Motivación y Liderazgo.

• Definición de requisitos y perfil para RRHH de la Gerencia de Ventas.

• Plan de reclutamiento y aplicabilidad.

• Plan de selección, técnicas de entrevistas, tabulaciones y análisis de resultados.

• Plan de inducción.

• Capacitación inicial y permanente, estructuras y modelos.

• Modelos de evaluación.

• Planes de compensaciones, ingresos bases e ingresos variables, incentivos y estímulos.

• Rutas conductuales y de motivación.

• Estrategias de liderazgo.

• Concepto de líder y seguidor.

• Dominios sicológicos.

• Técnicas de acercamiento y conocimiento.

• Dimensiones motivacionales.

• Emocionalidad y racionalidad, criterio profesional.

• Función estratégica del Gerente de Ventas.

Deseamos enviarle información y el seguimiento por módulos de acción. Contáctenos.